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增加2017下半年mabo138能力:红包营销5大玩法!

admin 马博体育交流 2017-09-27 20:45 0

现在不少微商、自媒体、草根创业者手上都有一定得用户量,但是缺少精耕细作的方式去维护、运营,所以赚的钱并不多。今年到目前为止,应该还有不少人在吃土。因此,下半年想吃肉,马博体育mabo138,就要多研究如何盘活手上现有的资源。互动是最好的盘活方式,红包营销是最粗暴的营销。

 

接下来先说说当下最热的明星偷红包活动,然后分析一下这种采用明星IP做营销的优势利弊。最后,重点放在文末对红包营销的思考:

 

(1)包括公众号淘客直播当中的红包营销

 

(2)微信群的红包营销

 

(3)红包营销筛选核心用户做小领域社群

 

(4)网店用到的红包营销

 

(5)举例说明利用红包营销做公众号、微博、QQ群的矩阵流量的思考

 

先说当下比较热的“偷红包”

 

“干嘛呢?上**!”“干嘛呢?偷红包!”一夜之间,仿佛所有的楼道和电梯间都被明星们上**“偷”红包给强势霸屏了。

 

 

只要接近大楼内的广告屏,百分之百会被**的魔性广告洗脑,耳边不停循环着一众鲜肉怪咖们的鬼畜式“念咒”,重要的事情不只说三遍,而是在无限循环中。

 

随着**洗脑广告强势进军各大楼宇,红包社交也逐渐走进白领们的世界。有了各路大咖明星的加持,“红包咒”的洗脑功力激增,小沈阳、大张伟、筷子兄弟关晓彤、杨紫、蒋劲夫,让小花控和鲜肉控们欲罢不能。全民女神柳岩的加盟,同样俘获了一大批宅男 “上**偷红包”。

 

 

 

 

这个偷好友现金红包功能就像是七八年前的偷菜一样,每当你成功偷取一个红包的时候(虽然不多),就像是玩一款游戏获得成就一样,而且红包发不停,每天都能偷哦。(哈哈,你可以猜猜这款神器叫什么?)。我们接下来分析一下它的营销模式。

 

 熟人营销 

 

熟人变朋友,朋友变知己,你们可能还差一个红包的距离。这个偷红包模式是将抢红包文化再一次发扬光大了,让人们在“偷”红包的过程中,潜移默化拉近了与熟人好友的心理距离,促进友情的升华。

 

猎奇、兴趣相投、自我展示、情绪宣泄是年轻人维系朋友关系的天性需求,移动社交的用户恰好又多为年轻人,于是我们从年轻人的普遍社交心理,就可以很好理解这个偷红包模式为什么可以异军突起了。

 

 

 

 

这里的熟人营销是抓住了现下大部分年轻人受到环境的影响,不喜欢维持一段“半生不熟”的关系,他们的社交行为是直接而有目的性。

 

所以这个偷红包模式的广告片中的“娱乐社交”定位,似乎恰恰填补了年轻人对熟人关系的定义,然后在年轻人中迅速传播起来。

 

 "洗脑式"营销的利与弊 

 

我们纵观下,市场上的社交软件,你可能首先就会想到腾讯。其手中的QQ和微信两大王牌社交软件绝大部分的囊括了老中青各类人群,使得其他公司后起的社交软件在市场上没有立足之地。

 

只有陌陌在腾讯的夹缝中慢慢的成长了起来,更是成功的在海外上市。先前的许多社交软件同样噱头不小,也有众多明星站台宣传,在早期吸引了很多用户,但却并没有留存下来。

 

等到用户疲惫,新鲜感消失,还是会离开,并且卸载,再次打开熟悉的QQ或者微信。 

 

这个偷红包商业模式可以留存住用户吗?这才是在市场能否真正站稳的关键。

 

 

 

 

偷红包模式的这波"洗脑式"营销,一方面是成功的,因为广告的核心就是在于,让顾客记住,只要这个广告它能让你记住,那就成功了,自然而然就会带有宣传的功能!

 

另一方面,有人就不认同偷红包模式的这种推广,洗脑式宣传需要注意尺度,一般用户对重复的广告词最大的承受力度是3次,多了就会反感,而且对品牌的形象一点好处都没有。

 

重复太多次的洗脑式营销直接暴露了拉到投资的暴发户嘴脸,重金请大腕明星直接派红包,显示自己就是这么有钱,根本不管那些被小惠小利吸引来的用户,所以这些用户很快就会流失掉。

 

 

 

 

但是同时,也有种声音凸起,他们是希望能有一个社交软件对微信和QQ构成威胁,一起竟争,改变现下腾讯一家独的局面。

 

这种偷红包方式是运用在平台上,玩法是比较高级的,我们只可借鉴,不可随便亵玩焉(哈哈)。接下来我们就重点做一些接地气的红包互动活动拓展。

 

从中我们能得到什么启发?

 

 

 一、公众号淘客直播+红包互动模式 

 

无论是传统的微信群淘客还是公众号淘客,面临的困难无非就几点:

 

1、天天派优惠券,但是没人理会,成交率低,商品出单少。

 

2、微信群、公众号粉丝互动少,不活跃,其根本原因就是没有互动的动力。

3、淘宝客本来成本预算少,想发大红包活跃粉丝,但有心无力。

 

4、用户每天被优惠券轰炸,已经产生了“优惠券疲劳”,不再想点优惠券,久而久之就直接忽视了。

 

潘子发现这些问题挺重要的,然后自己马上去搜集相关公众号淘客的资料,同时也请教了很多公众号淘客的大牛。

 

 

 

 

这些大牛都推荐我去了解公众号淘客直播这一种新型的模式,下面是研究发现:

 

(1)公众号淘客直播利用红包来促进互动。红包藏在优惠券当中,粉丝为了获取红包,需要在优惠券中寻找,增加优惠券曝光。

 

红包不是立马能换成现金,它只是一些积分,可以换成优惠券或者免单券,同时又反过来带动淘客的下单。

 

(2)红包互动的效果是主动形式的销售。以往传统的淘客,他没有采用游戏方式来增加购物体验,现在淘客很多,很多优质的淘客群做得好的一个原因就是客户维护得很好,但是需要人力成本比较高。

 

把红包结合公众号直播来做淘客,一方面增加购物的趣味性和刺激性,给粉丝一个念头:只要努力找,就可能拿到免单优惠券。

 

在这个过程中,他就会浏览很多优惠券,浏览多了就会对比,当他发现某个优惠券值得使用之后,就很可能购买。

 

 

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公众号淘客就可以通过这种直播间+红包互动的模式,增加粉丝的粘性,将传统的淘客群主单个轰炸,转化为淘客与用户的良性互动,粉丝多了,直播间活跃度高了,出单的几率自然会增大。

 

红包营销不仅能用于公众号淘客,还要用于微信群淘客。

 

 二、淘客微信群的红包互动模式 

 

公众号淘客直播间可以结合红包做互动,微信群淘客同样可以利用红包来活跃群,提高转化率。

 

群内抢红包是最基础的群活动,但是这里所说的抢红包并不是直接把红包扔群里,让用户一哄而上,抢完就算了。

 

这种傻白甜的方式谁都会,但潘子必须残酷地告诉你,这样只是在浪费金钱,对你群内商品的下单转化率提高一点效果也没有,我们微信群淘客,应该要将红包巧用。

 

能帮助你拉新的核心群成员。记得朋友圈有个搞笑的截图,内容大概是这样:妈的,我的红包都发了好几百了,你们都没领取优惠券购买,红包钱,收入都不够支付红包钱!

 

哈哈,这就是新手做淘客的无奈,以及发红包的策略不对,钱一定要花在刀刃上,寻找群里边的核心人员才是运营的关键。

 

 

 

 

 三、还有一种利用红包筛选核心用户做付费群的模式 

 

首先明确我们红包互动的目的就是要提高转化率。做付费群最需要的就是核心用户。三个点衡量核心用户

 

(1)愿意无条件帮你宣传的人

 

(2)能给你带来现金业务的人

 

(3)能主动跟你分享有价值信息的人

 

要找到这些核心用户,我觉得红包营销在其中扮演非常重要的作用,不能忽视,因为已经有很多新媒体行业的大佬用红包在获取核心用户,有的人每年不惜发30万的现金红包,这是很直接,也很爽的,

 

下面说一下用红包筛选核心用户的技巧,这也是当下很多人在用的技巧。

 

我们可以将微信社交的临时群转化为付费、培训的社群。那我们怎样让这些散户成为我们社群的会员呢?

 

(1)第一轮。我们就可以运用多群筛选的方式,筛选出社群的忠实用户,在第一轮筛选的时候,我们将筛选出有意向进群的初级用户,聚集到一个群,并要求进群的用户必须分享我们的社群信息到朋友圈。

 

(2)第二轮。经过这第一轮进群会员的朋友圈分享裂变的试探之后,会把一些闲杂人员去掉。对第二轮想进群的用户,他们会把文案分享出去。同时,也可以增加更多的同一个频率上的人。

 

 

 

 

(3)第三轮。进群的用户,我们可以开始做一些小的培训,因为信任刚刚开始,可以把小额收费作为门槛,但是,所有费用在进群后全部以红包形式在群内返还给群友,如果每个人收费100,100个人就是10000块钱。红包营销派上用场,进一步增加大家的凝聚力。

 

(4)第四轮。我们就可以开始建收费群,获取核心用户。这个时候,通过三轮的红包互动带来的信任的用户,可以作为早期的种子用户,然后开始玩裂变,忠实用户的裂变,效果会更佳。

 

 四、用红包留住网店回头客 

 

我们可以利用红包互动转化商品下单,卖出更多的商品。其实这种红包互动的方式,淘宝、天猫早就在使用了。

 

在平时的网购中会经常发现淘宝、天猫的卖家会在宝贝里边放微信返还5元红包的二维码,方便留住回头客。

 

 

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群里二维码下单比较多的优势在于大家在群里可以提出对宝贝的建议以及产生信任,用户知道继续买还会有优惠红包,这个比店铺单纯的优惠券有效果。

 

同时红包带来的互动可以促使大家团购、拼团,优惠更多,这就是红包社交带动电商的好处。

 

 五、用红包营销来做矩阵流量 

 

(1)用红包把公众号流量导给微博。除了利用红包互动提高转化率外,我们还可以利用红包活动来达到导粉的目的,咪蒙就是一个利用红包活动导粉的案例,她的公众号粉丝量太大,放在一个篮子不安全。你看她怎么做:

 

咪蒙经常会利用红包活动,将粉丝导到她的微博上。她就会在公众号单独发一段文字,告诉公众号的粉丝什么时候会在微博里做活动,让粉丝前去关注她的微博。

 

 

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其实这就是一种红包导粉的套路,因为有红包的利诱,所以粉丝自然而然的被吸引到微博上了。

 

(2)微信和QQ之间互导流量。这里的做矩阵流量,就是换汤不换药,马博体育信息论坛,利用红包活动将微信的用户流量导入QQ,毕竟QQ相对于微信而言还是比较稳定的,没有什么封号的风险。

 

因为现在TX对微信的监管规则不断变化,操作稍有不慎就封号什么的,一封号我们之前的辛苦的建群引流就白费了,想想都心痛,所以为了安全,我们可以利用红包作为吸引点,将微信的流量逐步导入QQ,以防不测。

 

如果我们的微博粉丝数量多,我们可以用同样的套路将微博粉反导入微信,利用这些粉丝流量实现个人号的变现。

 

我们可以在微博定时发布群二维码,告诉粉丝加入这个微信群,可以获得什么样的福利,会定时在群里发多少红包福利等。

 

 总结 

 

无论是在社交平台上利用红包吸引用户,还是在淘客利用红包活跃用户,与用户互动,都是利用了红包金额的不确定性。正是这种不确定性刚好符合用户的猎奇、贪小便宜的心理,让用户有参与到其中的欲望。

 

 

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